Im Live-Podcast bei den Austrian Sales Days sprach Alfred Wurmbrand, Aufsichtsratsvorsitzender bei Würth Österreich, über die Entwicklungen im Vertrieb, Provision als "Droge" und den Wert von Handschlag-Qualität in Zeiten von KI.

Schrauben, Dübel, Werkzeuge: Die Firma Würth ist Spezialist im Handel mit Montage- und Befestigungsmaterial für Handwerks- und Industriebetriebe. Mit 500 Außendienstmitarbeitenden wird "Vertrieb" im Unternehmen gelebt, mehr noch: "Er ist in unserer Genetik", sagt Alfred Wurmbrand, seit 36 Jahren bei Würth Österreich, zuletzt als Geschäftsführer, seit Jänner 2026 als Aufsichtsratsvorsitzender.

Das erwartet dich in dieser Folge:

• Offen bleiben und Fehler nutzen: Alfred Wurmbrand erzählt, wie Selbstreflexion und das Lernen aus Rückschlägen ihn persönlich und im Vertrieb bei Würth weitergebracht haben.
• „Leistung muss man bringen, bezahlt wird fürs Ergebnis.“ Für Wurmbrand liegt der Schlüssel im Gleichgewicht zwischen Wertschätzung und Leistungsorientierung. Unternehmenskultur prägt alles!
• Vertrieb ist bei Würth kein Job, sondern DNA: Persönliche Beziehungen und Konsequenz machen auch in einem digitalen Zeitalter den Unterschied.
• Die Motivation im Team entsteht durch Rahmenbedingungen, nicht nur durch Provision. Freiwillige sechste Urlaubswoche und echtes Interesse helfen mehr als die extra Prämie.
• Digitalisierung und KI verändern den Vertrieb, aber der Handschlag bleibt wichtig. Technik unterstützt – ersetzt aber niemals echte menschliche Qualität.

Podcast „Club der Cleveren“

"Club der Cleveren" ist ein Podcast für Menschen, die über sich hinauswachsen wollen. Egal, ob du nach Motivation im Alltag suchst, dich beruflich weiterentwickeln willst oder einfach neugierig auf neue Themen bist, beim Club der Cleveren bist du goldrichtig. Vor das Mikrofon holen wir Menschen mit lässigen Karrieren, eindrucksvollen Fachexpertisen und coolen Geschichten. Menschen, von denen man was lernen kann. Menschen, die einfach clever sind.

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